Yeni bir marka yaratırken, temel strateji prensiplerini unutmamak gerekir.
Aşağıda, yeni bir marka yaratma aşamasında olanların mutlaka bilmesi gereken 2 temel strateji prensibi var.
Bunları ben uydurmadım. Sun Tzu 2500 yıl önce anlatmış. Ama bi' marka konferansında anlatma fırsatı bulamadığı için pazarlama camiasında pek bilinmiyor.
Pazarlamacıların önemli bir kısmı logo, renk, marka kişiliği, marka özü, marka DNA’sı, marka deneyimi ve benzerlerini konuşuyor. Bunlar iyi hoş da, temel stratejide çuvallarsanız, bunlar sizi kurtarmaz.
İşte, yeni bir marka yaratma aşamasında olanların mutlaka bilmesi gereken 2 temel strateji prensibi:
1. Savaş meydanına yerleşip düşmanı bekleyen avantajlıdır. Sonradan gelen yorulur.
Yani diyor ki, lideri olan yerleşik bir pazara sonradan giriyorsanız, işiniz zor. Rakipten çok daha fazla efor sarf etmeniz gerekir.
Çoğu kategoride liderin açık ara önde olduğunu da hesaba katarsanız, işiniz daha da zor. Çünkü bütçeniz de enerjiniz de rakipten az olacak.
Bence hiç mantıklı bir savaş değil. Peki ne yapmak gerekir? İşte bu aşamada da ikinci prensip devreye giriyor.
2. Saldırıp da ele geçiren, savunması olmayan yere saldırandır.
Yani diyor ki, rakibini şaşırt. Yeni bir markayla yerleşik bir pazara sonradan giriyorsanız, beklenmedik bir hamle yapmak durumundasınız. Yoksa, birinci maddedeki çukura düşersiniz.
Savunması olmayan yere saldırmak ve şaşırtmak derken de, kozmetik bir şaşırtmacadan bahsetmiyorum. Yani, yeni bir otel markası yaratıyorsanız, şaşırtıcı bir mimari tasarım değil, kast ettiğim.
Kategorinin dengelerini değiştiren yıkıcı bir farklılıktan, şaşırtmacadan bahsediyorum.
Mesela Twitter'dan Ozan beyin fikri gibi, “adult only - çocuksuz otel” gibi bir farklılıktan bahsediyorum. Diğer bilindik otel markaları, bu fikre karşı kendilerini savunamaz. En azından birkaç yıl boyunca…
O sırada yeni markanız yeterince yol almış olur…
***
Strateji özünde askeri bir kavram. Düşmanla, yani rakiple ve rekabetle ilgili.
Ve strateji kavramıyla ilgili neredeyse her ciddi kaynağın temeli Sun Tzu’nun Savaş Sanatı öğretisi. 2500 yıllık bir kaynak ve hâlâ askeri okullarda okutuluyor, önemini siz düşünün.
Bir rakibiniz varsa ya da olacaksa, ki olmaması mümkün değil, pazarlama aforizmalarından önce strateji kaynaklarına göz atmak, emin olun çok daha akıllıca olur.
Pazarlamanın ve markalamanın ne kadar kolaylaştığını kendiniz göreceksiniz.
